创业应该从哪里开始？

很多创业者的第一张待办清单是：起名字、注册公司、写商业计划书、设计 Logo、做 App。

这些动作可能都要做，但它们通常没有回答最重要的问题：谁会因为哪个具体问题而改变现在的行为？

创业起点的三个证据问题

先让创意通过三道门：

1. 问题证据： 目标用户最近一次遇到这个问题是什么时候？他当时怎么解决？
2. 需求证据： 用户是否愿意付出时间、数据、承诺、转换成本或金钱来解决？
3. 方案证据： 你的解决方式是否比现有替代方案更容易、更有效或更值得？

如果只能得到“听起来不错”“以后可能会用”这类礼貌反馈，你仍然只有观点，没有足够证据。

Design Council 在 Double Diamond 的发现阶段强调理解问题而不是先假设问题；Strategyzer 则建议把创意拆成需求、可行性和商业可持续性的关键假设，优先测试一旦错误就会让项目失去意义的部分。

用七天启动一次低成本验证

第 1 天：写具体。 用一句话描述“某类用户在某个场景中遇到某个问题”。删除“所有人”“经常”“更智能”等模糊词。

第 2—3 天：找真实经历。 访谈 5 位符合条件的人，只问最近发生过的行为，不先推销方案。

第 4 天：选最危险假设。 问自己：“如果只能验证一件事，哪件事不成立会让我停止这个方向？”

第 5—6 天：设计最小实验。 可以是人工服务、预约页、样品、可点击原型、预售或一段需要用户投入的流程。

第 7 天：记录决策。 明确继续、调整或停止的条件。实验不是为了证明自己正确，而是为了减少不确定性。

什么才算有效的早期信号

不同业务的证据强度不同，但通常可以按下面顺序理解：

口头称赞 < 留下联系方式 < 投入时间或数据 < 主动转介绍 < 签署承诺 < 付费

这不是机械评分。企业采购可能需要很长审批周期，医疗或金融服务也有额外合规要求。关键是提前写清楚：什么行为会增加信心，什么结果会迫使你修改判断。

四个常见的错误起点

• 先开发完整产品： 代码证明可实现，不证明有人需要。
• 只问“你会用吗”： 对未来行为的口头预测通常弱于已经发生的行为。
• 只研究市场规模： 大市场不等于你选择的细分人群会采用你的方案。
• 让 AI 模拟用户： AI 可以帮助生成访谈提纲和反例，但不能制造真实用户证据。

真正的起点不是“万事俱备”，而是用最小成本把一个关键未知变成可判断的证据。

现在可直接填写四行：

目标用户：
发生场景：
最危险的假设：
不用完整产品的验证动作：

如果还不知道应该验证哪一环，先做创业阶段诊断；想深入实验设计，可阅读有想法时，最不该做的第一件事是开发。